Traditionnellement, les valorisations reposaient très largement sur le financier et le juridique ; mais en 2023 d’autres sujets deviennent prioritaires.
En effet, 2023 a vu émerger une situation économique nouvelle :
➡️ l’inflation est de retour , et à un taux élevé,
➡️ la négociation salariale est plus complexe et peut être tendue tandis que le recrutement est devenu plus difficile,
➡️ de nombreuses pénuries entrainent des difficultés d’approvisionnement et une hausse importante des prix d’achat tandis que les coûts de l’énergie restent à la hausse,
➡️ la négociation à la hausse des prix de vente par une PME, que ce soit avec la grande distribution ou l’industrie, est devenue beaucoup plus incertaine, et ce avec un horizon de visibilité plus court,
et cela sans oublier l’évolution accélérée des contraintes règlementaires et environnementales.
Dans cet environnement incertain, la question de la viabilité à court terme du fonds de commerce devient un élément-clé du dossier de cession : les acquéreurs examinent maintenant en détail tous ces points et attendent des cédants de la transparence.
Mais les cédants souhaitent en même temps garder la confidentialité d’un ensemble de données.
Comment concilier information et confidentialité : voilà l’enjeu du dossier de cession que notre équipe vous aidera à maitriser, tant dans son détail technique que dans son architecture.
Notre équipe vous accompagne sur tous ces points cruciaux dont nous avons l’expérience.
Patrick, notre expert et président d’Awakup, se tient à votre disposition.
Contactez Patrick par mail : patrick@awakup.com ou par téléphone au 0661067320.
